內容提示：消費心理老年人飽經滄桑、閱歷人生，消費心理具有成熟、穩定、理性、謹慎、節儉、求真、重視產品質量、物美價廉等特點，這是一種具有中國傳統文化的固定心理模式。同時老年人希望得到體貼、關心、周到的服務，要主動為老年消費者提供方便措施。

　　目前，我國老齡人口占總人口的比重呈現不斷上升的趨勢，到2050 年老年人口將達到4.7億，占總人口的27.8%，隨著老齡化的擴大和生活水平的提高，人們的保健意識也在增強，對保健品的需求不斷提高，因此產生一個龐大的經濟現象被形象的成為“銀色經濟”，它將成為21世紀的“朝陽產業”。

　　老年中藥保健食品系指以中藥或天然藥物為主要原料生產的具有特定保健功能的食品，它適用于特定的人群食用，具有調節人體機能的作用，與藥物有本質的區別(不以治療疾病為目的)。中藥保健食品是具有中醫藥和養生文化的內涵，注重中醫藥整體性和系統性。老年人又是特殊的消費群體，所以老年中藥保健食品營銷策略的分析是一個非常值得探討的問題。

　　1 人口老齡化我國已經步入老齡化社會，到2050年老年人口將達到4.7億，占總人口的27.8%，隨著老齡化的擴大和生活水平的提高，人們的保健意識也在增強，對保健品的需求不斷提高，“銀色經濟”必將成為21世紀的“朝陽產業”。

　　2 消費心理老年人飽經滄桑、閱歷人生，消費心理具有成熟、穩定、理性、謹慎、節儉、求真、重視產品質量、物美價廉等特點，這是一種具有中國傳統文化的固定心理模式。同時老年人希望得到體貼、關心、周到的服務，要主動為老年消費者提供方便措施。

　　3 傳統禮儀走親訪友互送禮品是中國的傳統禮儀，由于人口老齡化和生活水平提高，在選擇禮品的觀念也發生了變化，送禮送健康，老年保健品受到人們的青睞。

　　4 醫保改革醫保改革措施出臺，很多老年人選擇了保健防病和治未病的道路，老年人保健意識逐漸增強。