一、保健品多元化品牌戰略分析
由產業信息網發布的《2015-2020年中國保健品行業監測分析及投資前景預測報告》進行了分析。
當一個保健品企業通過多年市場運作，積累了相當豐厚的資源獲得成功以后，接下來就面臨著其品牌形象的進一步延伸與拓展問題。這其中，如何規避風險，順利度過產品的生命周期，在市場推廣高歌猛進的時候求得更大范圍的突破和發展，多元化品牌戰略便成為一些企業關注和實踐的方向，他們在具體執行中摸索出了一些辦法，不失為一個良好的啟迪。
在保健品市場常年征戰中稱得上是長青樹的康復來集團，十幾年來積累了較為豐厚的品牌資產和良好的產品線優勢，其市場策略就是采取多元化品牌戰略。比如針對學生考試、學習專項訴求以改善記憶為功能的腦輕松膠囊，以“考試輕松一點，學習勝人一籌”作為主打口號，占據了補腦市場很大一塊份額。還有針對女性貧血為主的血爾口服液，以及現在推出的以潤腸通便和改善睡眠為主的賽天仙膠囊，前者以“補血持久情更久”，后者以“送了老婆別忘娘，送禮就送賽天仙”作為功能或情感訴求口號，先后打造成了市場上的熱門產品。這其中，不同的品牌，不同的訴求定位和各自細分的功能，使產品形成了對目標族群的利益性誘導和獨特的品牌優勢，充分挖掘了產品自身的內涵，規避了市場風險。比如，同樣是針對女性功能訴求，康復來的產品一個是血爾，一個是賽天仙，品牌雖不同，但在滿足消費者個性化訴求市場卻極具針對性。
由此可見，多元化品牌戰略其實就是把營銷手段和推廣目標分別承載于不同的品牌之上、把資源分別配置于不同的品牌之上的戰略類型，就像康復來等企業。
多元化品牌戰略最典型的特征就是每一個產品根據不同的功能細分使用不同的品牌名稱、不同的定位、不同的品牌識別。這種品牌戰略最大的好處是滿足不同消費者的差異化需求，保證每一個產品都擁有自己的定位和獨特的個性，從而降低單個產品由于市場運作失敗而給總體帶來的不利局面和負面影響。眾所周知，保健品行業是個競爭異常激烈的行業，幾乎每年都在演繹著不同版本的三國演義，作為一個有著較好積累的企業來說，圍繞不同的消費需求創造出個性化的增值服務內容來吸引更多的目標消費群，多元化品牌戰略是個不錯的選擇。
二、保健品品牌命名策略
品牌命名——保健品命名的三大原則
好名字是長期成功的最好保障。
品牌的傳播力是核心要素
品牌的傳播力要強在品牌的經營上，一個成功的品牌之所以區別于普通的品牌，其中一個很重要的原因就是：成功的品牌擁有家喻戶曉、婦孺皆知的知名度，消費者在消費時能夠第一時間回憶起品牌的名稱。因此，對于品牌的命名來說，首要的是要解決一個品牌名的傳播力的問題。也就是說：不管你給產品取一個什么樣的名字，最重要的還是要能最大限度的讓品牌傳播出去!要能夠使消費者、尤其是目標消費者記得住、想得起來是什么品牌!只有這樣，品牌的命名才算得上是成功的;否則，就算你給產品取一個再好聽的名字，但傳播力不強、不能在目標消費者的頭腦中占據一席之地，消費者記不住、想不起來，這也只能算是白費心機。
品牌的傳播力強不強取決于品牌名詞語的組成和含義兩個因素，兩者相輔相成、缺一不可。
在保健品里面，腦白金就是一個傳播力非常強的品牌名。腦白金這三個字朗朗上口、通俗易記，而且這三個字在傳播的同時將產品的信息傳遞給了消費者，使人們在聽到或者看到腦白金這個品牌名時，就自然而然聯想到品牌的兩個屬性：一個是產品作用的部位，一個是產品的價值。正因為如此，有了這個傳播力極強的品牌名的廣泛傳播，腦白金能在一個月里賣掉2個億也就不足為奇了。當然，腦白金的成功還有很多因素，但假如把腦白金命名為：××牌復方褪黑素、又或者叫腦×健，×××青春口服液諸如此類的名字，那情況又會怎樣，結果當然是不言而喻了。
所以說，給品牌命名，傳播力是一個核心要素。只有傳播力強的品牌名才能為品牌的成功奠定堅實的基礎。
品牌名的親和力要濃
那么是不是只要品牌名有了較好的傳播力，品牌就能很好的傳播出去呢?同樣是國際知名香皂品牌，同樣有傳播力很強的品牌名，舒膚佳的品牌知名度和市場占有率與力士就顯現出了截然不同的差異;同樣是治療更年期綜合癥，太太靜心口服液卻異軍突起、后來者居上，贏得了更多的市場分額。
這是為什么呢?其實，除了品牌名的傳播力因素之外，這里面還有一個品牌名親和力的問題。
品牌名的親和力取決于品牌名稱用詞的風格、特征、傾向等因素。力士這個品牌名雖然傳播力強，但在親和力上卻遠不如舒膚佳來得直接。力士給人的感覺生硬、男性化，但我們知道，一般情況下，在家庭中采購香皂的大多數是家庭主婦，因此力士這一名稱和目標消費者的喜好顯然是格格不入的。而舒膚佳則不同，這一名詞首先給人的感覺是傾向于中性化的用語，它不但更廣泛的貼合了目標消費者的偏好，而且，通過強化;舒"和"佳"兩大焦點，給人以使用后會全身舒爽的聯想，因此其親和力更強。所以，在給品牌命名時，不但要注意品牌名的傳播力因素，而且同時也要注意把握品牌名的親和力因素，只有這樣才能使品牌的傳播達到最佳效果。
品牌名的保護性要好
在談到品牌名的保護性之前，先讓我們來看一個例子，這是2001年發生在廣州的一樁鮮為人知的營銷事件。事情發生是這樣的：2001年年初，吉林九鑫集團代理了濟南東風制藥廠的揚帆牌新膚螨靈霜之后，決定進軍廣州市場。
從以上這個例子，我們可以看出企業在為產品命名時缺乏對品牌名的保護意識，使企業自己釀成了嚴重的后果。一直以來，我們的市場中都不乏處心積慮的市場追隨者，"螳螂捕蟬，黃雀在后"就是所謂追隨者的競爭策略。他們有著敏銳的商業嗅覺，時時都在打探著鉆營的機會，而企業不注意保護自己的品牌名恰恰就給他們提供了這樣的機會。因此，在給品牌命名時，企業有必要考慮品牌名的保護性，最好采用注冊商品名來給產品命名。
三、保健品品牌營銷成功法則
保健品品牌營銷成功法則-讓產品借足明星風采
請明星做廣告，不是每個企業都肯花錢或花得起錢的，現在的明星出場費總是那么昂貴，多數企業承受不起。但可采的成功，很大程度上也得益于明星的風采，提升產品的知名度與內涵。
早期的可采，緊緊把握了上海女士的喜“洋”心理，將“養眼法”風暴從上海說開去，將漢城、東京的明星演藝圈“可采熱”盡情宣染一番，如日本、朝鮮女明星選擇可采的十大理由，將“美眼閃亮世界”的理念闡釋得淋漓盡致，意在傳達品牌的時尚潮流性。
可采還借林憶蓮上海演唱會過足明星癮，緊緊搭乘明星快車，與十大奧斯卡美女沾上邊，引發“十大奧斯卡美女誰的眼睛最美”的熱點話題。
伊人凈則從伊能靜開始，引發伊能靜能否出任伊人凈形象代言人的猜疑為由，發布系列新聞稿，目的是引起女性關注，擴大新品入市的知名度。瀉停封更是沾足了明星的光，三個字將一個產品的功能演義得如此傳神。
好心情則從“質量總監”的身份角度，將一個人人皆知的“打假英雄”變成了比形象代言人更加可信的角色，以較低的花費，大過明星癮，把好心情的質量與功效徹底詮釋。
“瀉停封”的名字則更有嘩眾起寵之嫌，把明星“謝庭鋒”的諧音用足了，雖然招來一些非議，但畢竟產品的知名度急劇攀升，對產家來說，產品與功能傳播達到了目的，也不失為一個個性成功的方法。
